Szkolenie przygotowane jest dla sił sprzedaży, dla menedżerów, przedstawicieli handlowych którzy:

  • pracują z planem sprzedaży, pracują na parametrach,
  • chcą zamsymalizować wynik sprzedazowy na stałym lub nowym kliencie
  • chcą poznać skuteczne i sprawdzone zasady pracy z parametrami i liczbą w sprzedaży,

 

 

 


Szkolenie
Prowadzi Trener

Katarzyna Siepka

więcej


Cena

1290,00 netto PLN 


Zamawiam

Przejdź do formularza

Alchemia sprzedaży

Parametryzacja w sprzedaży- zarządzanie liczbą we własnym planie sprzedaży.

PROGRAM:

Moduł 1. Runda otwarcia

  • Poziomy kompetencji – refleksja i przygotowanie do pracy

Moduł 2. Własne cele sprzedażowe

  • Przegląd stanu obecnego

Moduł 3. Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą na podstawie Koło Zarządczego:

  • Schemat zarządzania sprzedażą w ujęciu procesowym
  • Doskonalenie działań

Analiza sprzedaży

Moduł 4. Parametryzacja – podstawowe paramenty w sprzedaży. Przegląd

  • Wartość, sztuki i marża
  • Średnia wartość
  • Estymacja wyniku

Moduł 5. Analiza sprzedaży – portfel klientów

  • Kategorie klientów – praca z bazą / portfelem
  • 20/70/10 – atrakcyjność portfela, analiza z wykorzystaniem modelu J.Welch’a
  • TOP  10 / 20 – atrakcyjność bazy i „grube ryby”
  • Preferencje zakupowe - akcje na klientach
  • Kanały sprzedaży, przegląd i dopasowanie

Moduł 6. Analiza sprzedaży – raportowanie

  • Systemy firmowe – CRM, Subiekt
  • PIPELINE – lejek sprzedażowy, co to jest i w czym pomaga
  • Narzędzia własne – projektowanie pomocników dla własnych potrzeb
  • Prognozowanie wartości i % wykonania planu

Planowanie

Moduł 7. Organizacja pracy i priorytety – przegląd użytecznych narzędzi

  • Metodologia ABC, jako macierz nakładów i efektów działań
  • Metoda zarządzania czasem na podstawie ćwiartek Eisenhower’a
  • Zasada Pareto - kompas działań

Moduł 8. Planowanie sprzedaży

  • Podział planu sprzedażowego – jak się do tego zabrać?
  • Podstawowe mierniki – co chcę osiągnąć
  • Konwersja i skuteczność – dostosowywanie kryteriów indywidualnych

Moduł 9. Planowanie – maksymalizacja sprzedaży, sens i sposoby

  • Na portfelu – sposoby podnoszenia sprzedaży w "totalu"
  • Na kliencie – działania dedykowane dla poszczególnych grup


Moduł 10. Punkty kontrolne – marża i obrót

  • Zarządzanie sprzedażą przez cele - na podstawie podziału planu sprzedażowego –

Organizowanie

Moduł 11. Zasady skutecznych działań sprzedażowych

  • Złota trójka
  • SMART
  • Akcja, czy reakcja

Podsumowanie szkolenia

  • Pomost w przyszłość – co wykorzystam w pracy?
  • Zadanie wdrożeniowe
  • Sesja pytań i odpowiedzi

 

Moduł 12. Motywacja * Część bonusowa do realizacji w przypadku efektywnej pracy grupy

  • Test rozpoznawania własnych motywatorów Ranking motywatorówo
  • Piramida Maslowa
  • McClellanda – czynniki pozafinansowe

Moduł 13. Punkty kontrolne

  • Samokontrola i praca z raportami
  • Metoda SSC