- Jak zrealizować wynik sprzedaży- czyli zarządzanie cyfrą w sprzedaży.VIP Line
- Szkolenie: Pozyskiwanie nowego Klienta na zimnym rynku
- Szkolenie: Obiekcje i zastrzeżenia w pracy z Trudnym Klientem
- Szkolenie: Skuteczna rozmowa handlowa
- Szkolenie:Profesjonalna obsługa tzw. Trudnego Klienta
- Szkolenie: Techniki przejmowania klientów konkurencji.VIP Line
- Szkolenie menedżerskie: Zarządzanie zespołem sprzedażyVIP Line
- Szkolenie: Podnoszenie efektywności pracy handlowca
- Parametryzacja w sprzedaży- zarządzanie liczbą we własnym planie sprzedaży.VIP Line
Szkolenie przygotowane jest dla sił sprzedaży, dla menedżerów, przedstawicieli handlowych którzy:
- pracują z planem sprzedaży, pracują na parametrach,
- chcą zamsymalizować wynik sprzedazowy na stałym lub nowym kliencie
- chcą poznać skuteczne i sprawdzone zasady pracy z parametrami i liczbą w sprzedaży,
Szkolenie
Prowadzi Trener
Katarzyna Siepka
Cena
1290,00 netto PLN
Zamawiam
Przejdź do formularza
Alchemia sprzedaży
Parametryzacja w sprzedaży- zarządzanie liczbą we własnym planie sprzedaży.
PROGRAM:
Moduł 1. Runda otwarcia
- Poziomy kompetencji – refleksja i przygotowanie do pracy
Moduł 2. Własne cele sprzedażowe
- Przegląd stanu obecnego
Moduł 3. Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą na podstawie Koło Zarządczego:
- Schemat zarządzania sprzedażą w ujęciu procesowym
- Doskonalenie działań
Analiza sprzedaży
Moduł 4. Parametryzacja – podstawowe paramenty w sprzedaży. Przegląd
- Wartość, sztuki i marża
- Średnia wartość
- Estymacja wyniku
Moduł 5. Analiza sprzedaży – portfel klientów
- Kategorie klientów – praca z bazą / portfelem
- 20/70/10 – atrakcyjność portfela, analiza z wykorzystaniem modelu J.Welch’a
- TOP 10 / 20 – atrakcyjność bazy i „grube ryby”
- Preferencje zakupowe - akcje na klientach
- Kanały sprzedaży, przegląd i dopasowanie
Moduł 6. Analiza sprzedaży – raportowanie
- Systemy firmowe – CRM, Subiekt
- PIPELINE – lejek sprzedażowy, co to jest i w czym pomaga
- Narzędzia własne – projektowanie pomocników dla własnych potrzeb
- Prognozowanie wartości i % wykonania planu
Planowanie
Moduł 7. Organizacja pracy i priorytety – przegląd użytecznych narzędzi
- Metodologia ABC, jako macierz nakładów i efektów działań
- Metoda zarządzania czasem na podstawie ćwiartek Eisenhower’a
- Zasada Pareto - kompas działań
Moduł 8. Planowanie sprzedaży
- Podział planu sprzedażowego – jak się do tego zabrać?
- Podstawowe mierniki – co chcę osiągnąć
- Konwersja i skuteczność – dostosowywanie kryteriów indywidualnych
Moduł 9. Planowanie – maksymalizacja sprzedaży, sens i sposoby
- Na portfelu – sposoby podnoszenia sprzedaży w "totalu"
- Na kliencie – działania dedykowane dla poszczególnych grup
Moduł 10. Punkty kontrolne – marża i obrót
- Zarządzanie sprzedażą przez cele - na podstawie podziału planu sprzedażowego –
Organizowanie
Moduł 11. Zasady skutecznych działań sprzedażowych
- Złota trójka
- SMART
- Akcja, czy reakcja
Podsumowanie szkolenia
- Pomost w przyszłość – co wykorzystam w pracy?
- Zadanie wdrożeniowe
- Sesja pytań i odpowiedzi
Moduł 12. Motywacja * Część bonusowa do realizacji w przypadku efektywnej pracy grupy
- Test rozpoznawania własnych motywatorów Ranking motywatorówo
- Piramida Maslowa
- McClellanda – czynniki pozafinansowe
Moduł 13. Punkty kontrolne
- Samokontrola i praca z raportami
- Metoda SSC