Grupa docelowa

Po szkoleniu Uczestnicy będą potrafili:
zaplanować cele, warianty , strategię negocjacji i wybrać swój własny styl negocjowania
rozpoznawać 90 najbardziej skutecznych technik manipulacji – by w porę zapalała się w głowie „ostrzegawcza lampka” - nie dać się zwieść sprytnemu partnerowi, nie ulec nieuczciwym chwytom i zachować dobrą kondycję psychiczną
prawidłowo reagować na różne style trudnych i profesjonalnie wyszkolonych graczy ponieważ brak przygotowania na takie metody, zaskoczenie i reakcje które podpowiada intuicja - to powody klęski i impasu
ustępować tak, aby nie doprowadzić do demontażu swojego stanowiska
konstruktywnie budować porozumienie, nie zapominając o własnych korzyściach
znacząco podnieść swoją efektywność w realizacji wcześniej założonego wyniku finansowy negocjacji

Raport DISC w cenie szkolenia

Raport DISC w cenie szkolenia

Szkolenie Prowadzi Trener

trener

Terminy Szkoleń

  • Wrocław - 04.04.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Poznań - 11.04.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Warszawa - 18.04.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Kraków - 23.04.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Gdańsk - 25.04.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Katowice - 29.04.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Kraków - 03.06.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Warszawa - 06.06.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Katowice - 10.06.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Gdańsk - 13.06.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Wrocław - 17.06.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Poznań - 24.06.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Warszawa - 01.08.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Kraków - 05.08.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Gdańsk - 08.08.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Katowice - 12.08.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Wrocław - 19.08.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Poznań - 26.08.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Katowice - 03.10.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Wrocław - 10.10.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Poznań - 17.10.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Warszawa - 24.10.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Kraków - 28.10.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Gdańsk - 30.10.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Kraków - 02.12.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Poznań - 05.12.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Katowice - 09.12.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Warszawa - 12.12.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Wrocław - 16.12.2019, 2 dni, 1490 zł.
  • Gdańsk - 19.12.2019, 2 dni, 1490 zł.

- potwierdzone

Zamawiam

Szkolenie: Obrona przed manipulacją w trakcie negocjacji handlowych

Szkolenie z Obrona przed manipulacją w trakcie negocjacji handlowych jest w kategorii szkolenia negocjacje.

Moduł I    Techniki zanim zaczniesz negocjować

  • Znajomość uchroni Cię przed stresującym manipulowaniem terminem, czasem , miejscem negocjacji , ustalaniem składu negocjacyjnego i technikami niepełnych pełnomocnictw. 

Moduł II   Techniki otwarcia negocjacji

  • nauczą Cię tworzenia właściwego klimatu negocjacji i „tricków” dzięki którym po „wysmażeniu pączusia” będziesz mógł zaprezentować pozycje rynkową swojej  firmy i liczyć na poszukiwanie celów zbieżnych we współpracy.

Moduł III   Techniki twarde

  • są często stosowane w stylu pozycyjnym sieci, by pokazać Ci kto tu rządzi. Sprawdzisz, czy 12 twardych technik stosowanych przez Kupców wyprowadza Cię z równowagi, oraz nauczysz się prawidłowo, bez emocji reagować na agresywne techniki. 

Moduł IV   Techniki miękkie

  • pozorują styl partnerski .  Poczciwy ”Inspektor Colombo” lub „Przyjaciel-Mentor” wprowadzi przyjacielski klimat negocjacji i perfidnie rozszyfruje  Twoją strategię działania , dowie się wypuszczając „próbny balon” jakie masz dostępne budżety do oddania. Poznasz 12 technik wywiadu, które stosują „wilki w owczej skórze” w trakcie miłych spotkań na których Ty próbujesz budować relacje. 

Moduł V   Techniki prowokujące konflikt i  impas

  •  czyli jak przetrwać na „rosyjskim froncie” , w „meksykańskim prysznicu”, „imadle”, „wyciskaniu” i innych technikach , których bezwzględność skłania twój umysł do szybkich ustępstw lub zablokowania współpracy.

Moduł VI   Techniki przełamujące impas i konflikt

  • czyli 10 sposobów jak „wypuścić parę z negocjatora” i powrócić do racjonalnych negocjacji

Moduł VII   Techniki profesjonalne

  •  jak dążyć do win-win nie oddając w zamian prawie nic? Jak zapobiec eskalacji żądań i zahamować postęp warunków handlowych? Poznasz 10 technik „zdechłych ryb” o których nigdy dotąd nie rozmawiałeś z Kupcem. Nauczysz się nadawać im wagę zmiennych i handlować nimi . Zobaczysz  ile kupisz za zdechłe ryby.

Moduł VIII   Techniki zamykania kontraktu

  •  Twój partner wie że 80% ustępstw pojawia się w końcowym etapie negocjacji. Unikniesz demagogii „wielkiego dealu”, „gruszek na wierzbie” i nie dasz się „oskubać” – gdy jesteś już zmęczony .Zastosujesz aż 15 technik nastawionych na „zmęczenie materiału” i nauczysz się im zapobiegać.

Moduł IX   Techniki po zawarciu kontraktu

  • gdy już świętujesz po udanych negocjacjach czeka Cię szereg pułapek,  w trakcie pracy śródrocznej.

Dowiedz się jak działają taktyki „faktów dokonanych” , „podwieszanie dodatkowych warunków” i wiele innych. które mogą zrujnować Twój pierwotnie oczekiwany wynik negocjacji.